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| 发布日期：2018-11-19 13:51
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一直以来，代理商被认为是压缩机企业品牌的一部分，是被品牌化的社会资源。不可否认，品牌力的塑造中有着代理商不可磨灭的贡献。然而，压缩机代理商更多面对的是竞争激烈程度的加剧和竞争模式的升级，在国家经济形势转变之下，除了疯狂的营销策略，不明确的模式和方向之外，十分缺乏对内对外的强大掌控力。代理商是否还能玩得下去？在探讨这个话题之前，我们似乎更应该来梳理近十年来代理商生存环境的变化与挑战，因为它们才是代理商生存状态的决定性因素。
行业盈利能力的下降
在螺杆空压机发展早期，其以较高的技术含量和资金投入，被定位为资金技术密集型行业。一些有实力的外资品牌形成了垄断，所有的经销代理商，只要能拿到代理资质、拿到机器，无不赚得盆满钵满。与此同时，早期国内敢于吃螃蟹的组装工厂也获得了丰厚的利润回报。但随着螺杆机的普及，国内压缩机制造企业的兴起和社会资本的进入，压缩机行业竞争白热化，掀起了一波波价格战，尤其是某些产量靠前的大型企业先走规模再提质量的战略，让螺杆压缩机的价格连连受挫，几近无利可图。<
在此之后，经过压缩机主机热潮、永磁变频热潮、两级压缩热潮，产品利润率有所回升，但是原材料成本、人力成本、环保成本、运输成本以及税负等等的不断攀升，行业盈利能力并没有得到很大的提升。尤其是一些中低端走量的品牌，利润微薄，品质无从谈起。
用户群体的变化也从某种程度上反映了行业发展趋向的走向。
螺杆机的用户群体从刚开始的外资、合资企业，扩大至国企、私企，在采购中，产品的能效、性能、品牌、价格、品质、售后、付款方式、交货期等考量的因素越来越多。如今，用户正在从许多产品和服务中挑选他们喜欢的合作方式，其不可控性给代理商带来了巨大挑战。身处客户变化的大环境，代理商也不得不面临许多可能产生转变的选择，但首先他们必须问自己一个重要的问题：现在以及将来，我们的用户到底花钱想购买什么？可能因某一项不符合客户的心理需求，此单就黄了；也有可能因某一项打动了客户，此单就成了。
在应用领域，螺杆压缩机面对的用户群体越来越庞大，种类越来越细分。从大型工况动力用，到高精尖技术领域；从工业领域到民用、军用领域；从超高压到中低压领域。需求多样化，对产品自身与销售人员的业务素养要求也就更加高端、全面。本文摘取：中国压缩机网--空压机杂志 常州空压机
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