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| 发布日期：2018-11-20 13:24
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空压机厂商与经销商在合作过程中各自得到了什么？
对于厂家而言，经销商的作用如下：
1、经销商的网络、人力、资金可以给厂家带来产品低成本进入市场创造销量和利润的效益，在此期间经销商就是厂家的销售经理。
(1)、经销商是厂家的敲门砖，它不仅可以让产品低成本入市，而且可以帮厂家开发新的市场。所以，优秀的经销商是各厂家竞相笼络的香饽饽，经销商的共同参与是厂家的发展必经之路。
(2)、经销商是厂家的销售经理：向市场销售厂家的产品。
对于经销商而言，厂家的作用如下：
1、直接获利与间接利益
(1)、通过销售产品与售后服务获得经济利益。通常来说，知名品牌销量大，利润薄，但售后服务利润高；不知名品牌销量相对小，利润高，但售后服务利润低。
(2)、知名品牌的资信度是自带客源吸金石，客户会主动找上门；知名品牌有强大的市场推广能力和良好的商誉有利于降低风险。
2、构建销售网格
在合作过程中，出于自身的利益要求，有实力的厂家会不遗余力帮你建立销售网络、帮你拿订单、和你开发客户、和一起开拓空白市场等。经销商则可以利用厂家的资源去提升自己知名度和客情关系、建立自己的客户资料和销售网络，巨大的销售网络可使你在谈判桌上更主动。
3、能力提升
厂商在规模、销售能力（当然，厂家的空压机终端销售能力未必有经销商强）、人力资源、管理能力、培训体系等各方面优于经销商是一个事实。为此，经销商应把厂商当做教练和专业顾问，请厂家的销售给你的员工培训不同渠道的客户开发管理技巧；请厂家的销售经理帮你建立库房管理制度、销售结算制度、销售管理制度等；请厂家的工程师帮你培训技术工程师，提高售后人员的专业水平与能力。
4、资金支持
在基于EMC模式的空压机系统节能服务市场中，厂家为了促进产品的销售，在设备款结算方式上给予空压机经销商提供资金支持，如：融资担保、设备款入股项目、分期支付等。以真金白银的付出，帮助经销商拓展节能服务市场和承担市场风险。
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